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恒天汽車柏永華-中國汽車界的“李云龍”

來源: 恒天汽車

喜歡《亮劍》這部電視劇的觀眾會發現,該劇中的主人公李云龍的性格最為鮮明。他表現出來的不畏艱難、勇往直前、愛才如命、英勇善戰、敢于亮劍和善于亮劍的膽略令無數人欽佩和學習。其實,現實中的李云龍式的人物并不鮮見,尤其是在企業界。一些職業經理人能力超群,像李云龍一樣能征善戰,為企業立下赫赫功勞大有人在。

眾所周知,近年來中國的汽車行業得到了快速發展。而作為汽車行業新起之秀的恒天汽車來說,其發展態勢是有目共睹的。在短短兩年的時間里,恒天汽車總經理柏永華一針一線地織起了整個公司營銷網絡并平穩、快速地將高品質產品和好服務推向市場,引起了業界和媒體的廣泛關注。

不畏艱難 從無到有

《亮劍》中的李云龍在山西戰場上,既有日本鬼子、偽軍漢奸,又有八路軍、國軍等,可謂是矛盾縱橫交錯,關系錯綜復雜,愛恨相互交織,利益盤根錯節,與我們今天的中國汽車市場,既有進口車和合資品牌來瓜分市場份額,又要面對自主汽車品牌的競爭等形勢何其相似。而成立不到兩年的恒天汽車從誕生之日起,就要面臨來自實力強大的合資品牌和眾多國內自主汽車品牌的競爭。

2011年年底,一家掛有“恒天汽車”門牌的公司屹立在中國皮卡車的生產基地(河北保定)。從此,早有名氣的長城汽車和中興汽車開始接受新的挑戰者,整個汽車行業也添新丁。作為新起之秀,中國恒天集團旗下的恒天汽車如何在中國的汽車市場乃至國外市場占有一席之地,值得親身經歷過7.8級唐山大地震并從事多年汽車行業的職業經理人柏永華先生的深思。

李云龍非常愛才,他的部隊無論走到哪里,都不會忘記兩件事:一是招兵買馬;二是籌備武器裝備。這才后來,他帶領的獨立團由一千多人的團隊發展到將近萬人。同樣的,面對恒天汽車一開始沒有品牌、沒有團隊、沒有產品、沒有渠道等現狀,柏永華首先要做的就是招兵買馬,廣招從事多年的汽車行業精英,組建一支懂汽車、愛汽車、專業的優秀團隊,到目前恒天汽車的人才隊伍已發展到了近600人;其次,柏永華要做的就是得有產品。就像柏總說的:“品質鑄就品牌,沒有產品和品質就沒有品牌!”于是,柏總帶領他組建的團隊,開始研究要做什么樣的產品。在接收記者采訪時,柏總反復地說“沒有產品就沒有市場,做任何產品都不能脫離市場、脫離客戶。”經過反復研究和根據集團的規劃,最后才確定恒天汽車將生產三大產品:皮卡、SUV和高端商旅車。于是,在2012418日,恒天汽車的首款車型越野型皮卡途騰T1和城市型皮卡途騰T2一同在北京CBD中心中國恒天集團上市,同時也是恒天汽車第一次被媒體和社會關注。從此,恒天汽車的品牌逐漸被廣大消費者熟知。有了團隊,有了產品還是不能滿足企業的發展,就想李云龍帶隊打仗一樣,有人、有槍和子彈還不夠,還得有騎兵連、警衛連、炮兵連、偵察連等才能全方位作戰。于此,柏永華親自帶隊建立銷售與服務體系,到目前恒天汽車的銷售和服務網絡已遍布全國各省份并出口到亞洲、非洲、南美洲、大洋洲等十多個國家。

雄心膽略 堅持創新

《亮劍》中的李云龍是一個不按常規出牌的人,面對各種戰爭形勢,他總是能制定不用常人的作戰策略。戰場上,他經常是先打完仗后匯報,于是他常常被撤銷職務,但是當革命需要他的時候,領導又總能想起他。正是他英勇善戰、善于創新才使他常常打破常規,才奪得了一個又一個戰爭的主動和勝利。

前些年汽車行業,尤其是自主汽車品牌一直以打價格戰為主。但是隨著市場的變化和客戶對產品的認知的深入,如果企業一味的降價,一些自主品牌汽車有可能出現虧損,甚至倒閉或被收購。為此,柏總在恒天汽車成立之時,就倡導以產品品質為核心,以用戶的需求為動力,堅持“高品質 好服務”的品牌理念,為用戶造性價比最高的汽車——品質最好、最節能、最環保、最省油,服務最好。于是,恒天汽車便投入了大量財力、物力研發顧客滿意的新車型,用品質占領市場,從而引領汽車行業由價格戰走向品質戰。

2013年的“雙11”,天貓單日銷售350億。可見,電商時代已經深入廣大消費者的日常生活中,網購已經成為年輕人消費的重要方式之一。其實,恒天汽車柏永華早就開始將“網上購車”列入恒天汽車的營銷戰略規劃中。恒天汽車市場總監羅禮介紹,一年前,柏總就要求正式組建恒天汽車電商部并逐漸與國內大型電商集團磋商合作,希望借助電商平臺,以展示、試駕的方式提供更符合當前用戶需求的購車體驗,未來恒天汽車還將自建物流中心,為客戶提供試駕車送上門等服務以更大程度、更快捷、更方便地走近消費者。到目前為止,恒天汽車線上訂單已經超過預定目標。

此外,我們從各經銷商了解到:柏總風趣幽默、為人坦誠,營銷能力強,從客戶角度出發,為大家謀福利,他帶領恒天汽車發展迅速,一年時間內就將三大產品同時亮相,這是汽車行業從未有的,我們信心十足。

勇往直前 腳踏實地

在李云龍和他帶領的部隊身上最為閃光的、最具感染力的是那逢敵必亮劍,狹路相逢勇者勝,勇往直前,無堅不摧的戰斗意志。當前市場競爭激烈,2013年9月,皮卡車共銷售35954輛,預期全年整體皮卡銷量約在42-45萬輛,累計增長率約1.25-1.5%。SUV和MPV市場需求依舊旺盛,銷量將保持較高增速,預測2013年SUV銷量在390萬左右,同比增長將達30%左右,MPV 同比增長近20%左右。在增長率如此大增的汽車市場,而各車企也在不斷更自己的產品和擴充產能。新的汽車品牌恒天汽車如何搶占其中的份額?如何吸引廣大消費者?柏永華有著清晰的戰略規劃。

面對激烈的國內汽車市場和自身品牌弱等問題,柏永華更是沉著、冷靜地思考著恒天汽車的發展。工廠員工反映,柏總每天上班的第一件事是去車間。員工們每天都能看到柏總檢查車輛生產的每一道工序,督促各部門領導和員工將產品質量做到最好,要求不能出現絲毫差錯,確保每一輛車檢驗合格,才能讓用戶買的放心、開得舒心。就像我們在采訪的過程中,柏總對我們說的:“我們就想做好車,做最好的車,而且是用戶最喜歡的車,做夢都想把車做好。”在銷售渠道方面,一開始恒天汽車沒有一家經銷商和服務商,柏總親自帶隊面向全國招商,開發銷售渠道。到目前,恒天汽車的經銷商已有近100家,服務商有120家。柏總還經常給經銷商帶上好的政策,走訪經銷商店面,希望和經銷商一同發展,實現雙贏。在面對車輛供不應求的時候,柏總還要親自督促廠區基礎設施的改善,盡快實現10萬到30萬臺產能提升的飛越式的發展。除了改善廠房設施,柏總在每天的早會上,總是問起員工的生活狀況。當我們任何時候走進廠區,第一感覺就是環境衛生非常的好。在員工的飲食方面,柏總要求員工的伙食要不斷的改善,廠區和宿舍環境必須時刻保持干凈、漂亮。現在每位員工的宿舍都配有空調和電視機等家具,真正讓員工感覺到家一樣的溫馨。此外,柏總在用人和管理方面也是有他的獨到之處,聘用的中層干部都是汽車行業的精英,采用軍事化管理,要求每位加入恒天汽車大家庭的員工必須經過一個月的軍事訓練,讓每一位員工在恒天汽車都能學到知識。當我們問到:“柏總,您是不是非常喜歡李云龍?”柏總很幽默而且語氣堅定地說:“我很喜歡看《亮劍》電視劇,比較喜歡主人公李云龍的那種‘亮劍’精神,在日常工作中,特別是在銷售工作中,都要敢于亮劍,敢于拔劍,即使倒下,仍要高舉利劍,狹路相逢,勇者勝,劍鋒所指,所向披靡!

目標堅定 信心十足

恒天汽車隸屬于坐落在北京CBD中心并享有世界“紡機大王”之稱的中國恒天集團,也是繼一汽、二汽和長安之后的第四家造車央企。柏總在接收采訪時表示:恒天汽車雖然起步晚,但是在集團的支持和鼓勵下,擁有雄厚的資金、先進的技術和專業、優秀的團隊等優勢以及創新精神,完全有能力做中國品質最好的suv及皮卡的制造商,將把恒天汽車打造為世界級領導品牌,成為中國的“豐田。”目前,柏總集合團隊將在未來三年實現恒天汽車的三大產品平臺途騰皮卡、歡騰SUV和高端商旅車以及向30萬年產能的目標沖刺。

“山高高不過腳心,石硬硬不過決心!”如果柏總帶領的團隊沒有這種決心和氣魄,所有新項目的推進將會舉步維艱。就如恒天汽車的生產和銷售團隊建設,就是在柏總的精心帶領下,從事生產和營銷人員基本上是每天一身灰塵一身汗,一邊出設計,一邊出產品,一邊出配套,一邊忙建網,一邊忙銷售,整個銷售業績和品牌影響力令業內驚嘆不已。

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9749輛
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3915輛
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3057輛
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6 黃海
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1 長城
7284輛
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2 江鈴
3095輛
68%
3 黃海
2334輛
7%
4 日產
2014輛
65%
5 江淮
2000輛
43%
6 五十鈴
1862輛
15%
7 中興
1714輛
98%
8 福田
925輛
168%
9 江鈴集團輕汽
236輛
60%
1 長城
44699輛
168.1
2 江鈴
23901輛
199.7
3 日產
13318輛
189
4 江淮
10793輛
131.6
5 黃海
10264輛
138.5
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10048輛
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1662輛
593.6
1 長城
119846輛
--
2 江鈴
71633輛
--
3 日產
38493輛
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4 中興
38092輛
--
5 五十鈴
27430輛
--
6 江淮
24997輛
--
7 黃海
24482輛
--
8 福田
20631輛
--
9 江鈴集團輕汽
11528輛
--
10 東風風度
3529輛
--
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