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江西五十鈴張微微專訪:打造高、低兼顧市場策略

來源: 網絡整理

日前,江西五十鈴全新瑞邁皮卡正式上市,它定位中型皮卡,采用了全新品牌LOGO,預與d-max形成高、低兼顧的市場戰略政策。小編采訪了江西五十鈴汽車有限公司皮卡市場部經理張微微,她介紹了瑞邁皮卡的亮點及江西五十鈴集團將推出多種優惠政策。下面是訪談的具體內容。

記者:請您簡要介紹一下江西五十鈴的背景以及目前的發展情況。

張微微:江西五十鈴汽車有限公司是新成立不久的公司,它是由日本五十鈴和江鈴汽車集團各出資50%新組建的公司,從2014年起陸續投產新的產品。2014年12月份引進了最新的全球上市車型的D-MAX皮卡;2015年上海車展上我們又推出了五十鈴大七座全領域全路況的mu-X車型,并在7月16日全國正式上市;在今年11月16日我們又推出了屬于中國品牌的全新皮卡車型——瑞邁皮卡,這款車型吸收了大量五十鈴車型中的DNA元素,這是我們一直所期望的,在將五十鈴最新的皮卡、SUV等全球性車型引入國內生產銷售的同時,也不斷在此基礎上能有自己的創新。

記者:請您介紹一下瑞邁皮卡車型的亮點以及在這部車型上還有哪些更值得消費者關注的?

張微微:瑞邁皮卡車型與我們之前引進的D-MAX有著千絲萬縷的聯系,瑞邁皮卡是在D-MAX車型基礎上進行研發的。D-MAX是我們目前引進的最先進的皮卡車型,就像我們所打出的宣傳口號一樣——“為引領而來”,打造出最好的皮卡、最領先的皮卡是我們的夙愿。但是D-MAX定位較高端,需要一款定位更低的車型來起到高、低兼顧的作用。因此瑞邁皮卡完全基于D-MAX平臺,保持了該平臺底盤、車身等基礎設計,并在此基礎上秉承優異的產品品質。我們將這款瑞邁皮卡車型的價位定在8-10萬左右的區間內,希望以更高的性價比來吸引更多的客戶購買我們皮卡的車型。還要解釋一下,這次的瑞邁皮卡啟用了新的LOGO,它的寓意象征了品德、品質、品位三個方面。

記者:很多廠家為了提高車型銷量,都為消費者提供了很多的優惠服務,在這方面D-MAX和mu-X有沒有什么優惠政策和措施?

張微微:由于處于年末期間,銷售力度進一步提升。目前mu-X車型最高有價值萬元的大禮包相送,而對于D-MAX,我們為了讓鼓勵更多的消費者來購買,還提供了金融消費信貸的政策,首付30%即可,能夠0利息和0手續費購買。另外,其他品牌車型的皮卡用戶還可通過換購方式來購買我們的產品,這將會得到8000-10000元不等的置換現金優惠,讓更多的國內品牌消費者來購買我們全新的瑞邁皮卡車型。

記者:2015年D-MAX和mu-X參加了很多的賽事,他們的表現如何?獲得了什么優異的成績?

張微微:D-MAX和mu-X分別參加了中國大越野和2015年的環塔拉力賽,這兩個產品都獲得了柴油量產組的亞軍,我們希望通過整個比賽過程來驗證我們的產品。而且,值得一提的是,這兩次比賽我們派出的車型均只是加強了車身的安全防護以及懸掛方面,其他包括動力方面基本都沒有太大的變化,通過這些比賽我們想告訴大家,整個江西五十鈴的產品,無論是SUV還是皮卡車型,其品質都是非常過硬的,能在非常惡劣的環境下保持比較好的車況。我們派出去的車型不光能完賽,還取得了不錯的名次,這給了我們非常大的信心,同時也讓我們的消費者對這個品牌的產品也更有信心。

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1 長城
13430輛
46%
2 江鈴
9749輛
68%
3 日產
3915輛
49%
4 江淮
3186輛
37%
5 五十鈴
3057輛
39%
6 黃海
2823輛
17%
7 中興
2760輛
38%
8 福田
1783輛
48%
9 江鈴集團輕汽
1048輛
78%
1 長城
7284輛
51%
2 江鈴
3095輛
68%
3 黃海
2334輛
7%
4 日產
2014輛
65%
5 江淮
2000輛
43%
6 五十鈴
1862輛
15%
7 中興
1714輛
98%
8 福田
925輛
168%
9 江鈴集團輕汽
236輛
60%
1 長城
11023輛
100%
2 江鈴
5191輛
100%
3 中興
3387輛
100%
4 日產
3331輛
100%
5 江淮
2855輛
100%
6 黃海
2498輛
100%
7 福田
2478輛
100%
8 五十鈴
2144輛
100%
9 江鈴集團輕汽
378輛
100%
1 長城
31737輛
277.6
2 江鈴
18035輛
297.2
3 日產
9260輛
315.7
4 江淮
8041輛
210.9
5 中興
7861輛
384.6
6 黃海
7655輛
219.8
7 五十鈴
7063輛
288.4
8 福田
5186輛
297.8
9 江鈴集團輕汽
1662輛
593.6
1 長城
119846輛
--
2 江鈴
71633輛
--
3 日產
38493輛
--
4 中興
38092輛
--
5 五十鈴
27430輛
--
6 江淮
24997輛
--
7 黃海
24482輛
--
8 福田
20631輛
--
9 江鈴集團輕汽
11528輛
--
10 東風風度
3529輛
--
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